日前,北京圆心科技集团股份有限公司(以下简称“圆心科技”)向港交所递交招股书,迈出了赴港上市的重要一步。公开资料显示,2021年前8个月,圆心科技营收超36亿元,几乎与2020年全年持平,进一步巩固了行业领先地位和竞争优势。

善谋者常胜。随着“健康中国2030”战略的持续推进,以及人们选择更方便快捷的院外购药方式,圆心科技也在不断思考,如何为患者提供专业药学服务,提升患者用药依从性、安全性,让天下没有看不起的病、吃不起的药。

长期以来,圆心科技秉持以用户为中心,打通线上线下、院中和院外,以及医药险一体,完成全病程患者服务网络建设,打造就医、用药、支付一体的智慧医疗服务生态,让未来医疗更加方便、高效、科学、协同、安全。

成立以来发展迅速

圆心科技于2015年成立。彼时,国务院办公厅发布了关于城市公立医院综合改革试点的指导意见,要求改变公立医院收入结构,公立医院药占比总体降到30%左右。医院用药受到限制,这意味着会有更多的处方药不再从医院流向患者,而是流入市场,并逐渐社会化。于是,圆心科技抓住这个机遇,瞄准处方药院外市场,构建离处方最近的距离,逐渐将业务扩大到患者整个医疗服务周期。

经过6年发展,圆心科技形成了院外综合患者服务、供给端赋能服务及创新医疗健康服务三大业务支柱,创新性打通线上线下、院中和院外,以及医药险一体,是中国首家完成全病程患者服务网络建设的医疗科技公司,也是国民就医用药的第一选择。

圆心科技将诊疗路径分为“就医、用药、支付”三大场景,打造“医-药-险”服务闭环。在就医场景方面,圆心科技已完成全国超200家实体医院的互联网医院建设及运营,旗下的线上医疗服务平台妙手城市,已拥有超130万注册医生,日均访问量达700万。

用药场景方面,圆心药房凭借251家院边药房及DTP自营药房,实现全国80多个重点城市、370多家三甲医院战略覆盖,为患者提供药品交付及药事服务。

支付场景方面,圆心科技的创新保险技术平台圆心惠保,通过对患者治疗和用药数据的解析,与保险公司推出更精准、更优质的保险保障,在帮助患者解决支付问题的同时,更为患者提供精准的医疗和药品服务。

在行业快速发展且市场前景广阔的背景下,圆心科技近年来持续发挥竞争优势,实现亮眼业绩。招股书显示,2018年至2020年,圆心科技分别实现营收8.19亿元、23.52亿元、36.29亿元。2021年前8个月的营收也达到了36.12亿元。

经过多年的快速成长,根据弗若斯特沙利文的资料,按2020年收益计算,圆心科技是我国第一大专注于处方药的综合医疗交付平台。

发展至今,圆心科技不再人们印象中的“卖药企业”,在扎实建立院外综合患者服务“护城河”的同时,圆心科技也在逐渐发力创新医疗健康服务。

根据招股书,2018年至2020年及2021年前8个月,院外综合患者服务的业务收入占比从98.8%降到95.8%,创新医疗健康服务则从1.1%增长至3.9%,该业务正成为未来增长的驱动力。

圆心科技的发展前景也被市场持续看好,投资方不乏腾讯、红杉资本、启明创投、易方达、ABI资本、中银国际、中信证券、鲲翎资本等知名机构。

圆心科技计划,未来两至三年进一步发展院外综合患者服务,包括自建药房或收购药房,增加院边店药房总数,预期将在毗邻三甲医院的位置开设更多药房,吸引更多合资格医生加入其平台,未来三年将加强供给端服务,未来三至五年将开发创新医疗健康服务等。

以科技创新赋能智慧医疗,建立院外综合患者服务

从2019年首次确定发展“互联网+医疗健康”,到今年两会提出要“促进‘互联网+医疗健康’规范发展”,“互联网+医疗健康”相关议题已连续三年出现在政府工作报告中。

新冠肺炎疫情提高了人们对医疗健康的需求,大数据和人工智能等创新技术的发展也使人们的看病问诊习惯从线下转至线上。

艾媒咨询近日发布的数据显示,2020年中国移动医疗用户规模达到6.61亿人,中国移动医疗市场规模达到544.7亿元。业内人士指出,人们对医药电商、互联网医疗平台使用需求的进一步提升,推动了用户规模快速增长。

在行业发展前景与国家政策的加持下,圆心科技针对传统流通行业医患来源受限、医患沟通渠道少障碍多、医患服务形式单一等痛点,以智慧医疗产品为核心,打造线上线下、院中院外一体化的院外综合患者服务。

在线上医疗方面,妙手医生是中国首批取得线上医疗专业执业牌照的互联网医院之一,能够提供各种便捷医疗服务,主要包括在线问诊、患者管理、电子处方等专业医疗服务。

据统计,截至2021年8月31日止的8个月,妙手医生的每月平均用户访问量约415万次,妙手医生旗下平台累计拥有约320万名付费用户,约28%的药品品种可从线上药房购买。

在闭环中,妙手医生所提供医疗服务的医疗费用又可以通过互联网医院直接结算,令线上医疗服务更可及且可负担。同时,妙手医生通过严格的处方配药和审核流程,将其电子处方系统直接与圆心药房对接,实现问诊、处方和用药的一站式数字化流程,以更高效地交付处方药。

近年来,随着带量采购、医保谈判等医疗改革进程逐步深化,中国药品终端销售格局也逐渐从院内向院外迁移,零售药店、DTP药房逐步成为药品销售的重要渠道。国家医保谈判药品“双通道”的开启,进一步促进院边店药房的发展,鼓励院边店药房参照医院提供的药物持续丰富处方药的品类,并能够支持国家医保报销。

过去几年,圆心科技以院外药房作为院内治疗的补充,不断扩大药房覆盖范围。公开资料显示,截至2021年8月31日,圆心药房品牌旗下的251家药房已覆盖全国30个省、91个城市。

值得注意的是,圆心科技成立初期,当时的舆论环境并不看好互联网医疗的线下药房,然而,圆心科技创始人何涛坚定认为,一定要发力线下药房,且要把线下药房开在最接近处方、最接近患者的位置,才能提高药品可及性,真正使患者受益。

目前,圆心药房品牌旗下药房中,有217家位于医院附近1公里以内的位置,153家距离医院300米以内,170家药房为国家医保的指定药房,37家药房则被指定为大病医保双通道药房。

另外,圆心科技一直以安全有效地使用药物,作为全病程管理的核心要素。圆心科技响应国家卫生健康委对规范发展药学服务,促进合理用药的药学服务规范,专注于复杂疾病及慢性疾病的专业医疗及医药服务,通过专业的药学服务确保药物的安全性及疗效。

以药师服务团队与药品分类为例,根据弗若斯特沙利文,截至2021年8月31日,圆心科技单个药房平均有约两名专业药师,是业内平均水平的一倍以上。并且,药房配置的药师平均拥有超过五年的专业服务经验,向患者提供各类专业服务,例如处方审核、输注服务、用药管理及药师咨询。

同时,有别于主营非处方药及普通处方药的社区药房,圆心科技专注于新特药的广泛处方药药品分类。药房零售销售额中约83%源自处方药,大部分该等处方药无国家医保覆盖。

截至2021年8月31日,圆心科技旗下药品组合涵盖国家药监局自2015年起批准的78款创新性肿瘤治疗药物中的59款,仅心血管疾病的处方药库存就超过1600个。

脚踏实地 持续完善升级“医-药-险”的服务闭环

除前文阐述的院外综合服务外,圆心科技另拥有供给端赋能服务及创新医疗健康服务两大业务。

圆心科技的供给端赋能服务结合在线系统及线下资源,协助医院积极管理、协调及追踪患者的整个治疗及康复流程,优化医院资源分配,延伸医院的服务,提升患者的院内体验及解决中国长期患者管理的巨大潜在需求。

基于此,圆心科技现还提供多种创新医疗健康服务,包括医药市场推广服务与创新的保险服务。

在医药市场推广服务方面,依托全病程管理服务和超过76万名用户的医生社群,圆心科技在向医生提供学术信息的同时,也提高了品牌知名度、患者用药依从性,进而吸纳医药公司的创新营销预算。

在创新的保险服务方面,圆心科技配合国家医保政策,建立了创新保险技术平台圆心惠保。圆心惠保是圆心科技“医-药-险”闭环模式的最后一环。在集团的战略布局下,圆心惠保成为圆心科技的新发力点。

圆心惠保提供四种保险产品服务,包括新特药设计的创新保险产品、普惠型商业医疗保险、带病险以及药品福利保险,旨在减轻患者缓解患者就医难、买药贵的难题,提高患者在就医用药方面的持续性和可及性。

据《中共中央、国务院关于深化医疗保障制度改革的意见》,随着医疗保障制度改革的持续深化,到2030年,全面建成以基本医疗保险为主体,医疗救助为托底,补充医疗保险、商业健康保险、慈善捐赠、医疗互助共同发展的医疗保障制度体系。这也给商业健康保险行业带来了巨大的机遇。

在政策驱动下,中国的就医、用药和支付体系加速优化,不断地完善多层次医疗保障体系。处方流转、在线复诊、商业健康险、惠民保险等细分领域也相继迎来快速增长。

截至2021年8月31日,圆心科技已为约70家保险公司及七家再保险公司提供服务,与保险公司合作推出40余款新特药物保险产品,在超过60个城市推出普惠型商业健康保险,并通过圆心科技的平台分销合计14项健康保险产品,保单数量约为200万份。

圆心科技凭借智慧医疗优势将医疗服务、药事服务、保险服务充分结合,逐步打通“医-药-险”服务闭环,为用户提供高品质的全程健康管理服务,推动大健康生态圈的共建共享朝着纵深方向发展。